創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)(你如何構(gòu)建偉大的企業(yè))電子版書(shū)籍是專門(mén)為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家提供的辦公指南。里面講述了各種有關(guān)創(chuàng)業(yè)的各種案例，還匯集了一眾的金句，或許對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的你有一些幫助，有需要的朋友們現(xiàn)在就可以來(lái)這里使用瀏覽一番！

創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)電子書(shū)介紹：

這本書(shū)是一本面向創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)用指南，它啟發(fā)我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的獨(dú)特性，拋棄那些把大企業(yè)管理模式生搬硬套的做法，找到適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)路徑。

創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)pdf核心內(nèi)容：

本書(shū)的思想核心是：創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是大企業(yè)的微縮版，它的成長(zhǎng)路徑是通過(guò)“探索+迭代”，找到可重復(fù)和可盈利的商業(yè)模式。

一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)只是一系列沒(méi)有經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的假設(shè)條件

創(chuàng)業(yè)企業(yè)只是一系列沒(méi)有經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的假設(shè)條件，你能否成功，取決于你在多大程度上把假設(shè)變?yōu)槭聦?shí)，把未知變成已知。

1. 創(chuàng)業(yè)成功的必經(jīng)之路是失敗

創(chuàng)業(yè)企業(yè)想要成功，必經(jīng)之路是失敗。這里的失敗，不是全盤(pán)的失敗，而是短期的戰(zhàn)術(shù)失敗。這意味著，成功的創(chuàng)業(yè)者必須懂得從失敗中學(xué)習(xí)，吸取教訓(xùn)，然后快速做出調(diào)整。

2. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是大企業(yè)的微縮版

成熟企業(yè)的商業(yè)模式是已知的，它的客戶、產(chǎn)品、市場(chǎng)、盈利模式都是現(xiàn)成的；而創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一切都是未知的，它只是從創(chuàng)始人的理想和信念誕生出來(lái)的一個(gè)臨時(shí)組織，它的客戶、產(chǎn)品、市場(chǎng)和盈利方式都是不確定的，它的商業(yè)模式只是一片假想的空間，還沒(méi)有得到現(xiàn)實(shí)的驗(yàn)證。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要做的事情不是執(zhí)行，而是探索。

3. 創(chuàng)業(yè)者的決策應(yīng)該是“可逆型決策”

所謂“可逆型決策”，就是如果證明這個(gè)決策是錯(cuò)誤的，可以讓問(wèn)題在比較短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)原狀。要知道，完美決策是不可能的，可逆型決策能夠保證創(chuàng)業(yè)企業(yè)保持前進(jìn)動(dòng)力的同時(shí)，基于事實(shí)反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和扭轉(zhuǎn)失誤。

二、開(kāi)發(fā)“最小可行產(chǎn)品”，并以最快的速度不斷迭代它

不要貪大求全，在早期只需要開(kāi)發(fā)那些最重要、最不可或缺的產(chǎn)品特征，然后用這個(gè)“最小可行產(chǎn)品”去客戶中間測(cè)試，不斷收集客戶反饋，根據(jù)客戶反饋用最快的速度迭代、調(diào)整，拿出更好的解決方案。作者把這種方法命名為“客戶開(kāi)發(fā)+敏捷開(kāi)發(fā)”的組合模式。

三、企業(yè)創(chuàng)始人必須親自走出辦公室，走到客戶工作和生活的地方去

關(guān)于客戶的事實(shí)存在于客戶工作和生活的地方，企業(yè)創(chuàng)始人必須走出辦公室，深入客戶中間了解情況，這個(gè)步驟叫做“客戶探索”。這本書(shū)特別強(qiáng)調(diào)，客戶探索的工作必須由企業(yè)創(chuàng)始人親自完成，不能由員工代勞。

1. 嘗試描述“用戶故事”

開(kāi)展客戶探索工作，首先要提出關(guān)于客戶原型的假設(shè)；其次，可以嘗試描述“用戶故事”，假設(shè)客戶有哪些問(wèn)題、需求或苦惱。

四、創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是在現(xiàn)金燒完之前，找到可復(fù)制和可盈利的商業(yè)模式

1. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的衡量指標(biāo)不同于大企業(yè)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同于成熟企業(yè)，那么，相應(yīng)的衡量指標(biāo)也就應(yīng)該有所不同。成熟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，比如利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流等指標(biāo)，不應(yīng)該作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的主要衡量指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)最關(guān)注的是企業(yè)的假設(shè)轉(zhuǎn)換成事實(shí)的程度，除此以外，需要關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)并不多，主要包括燒錢(qián)率、剩余現(xiàn)金可用月數(shù)、企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流盈虧平衡的時(shí)間等。

2. 要打造“瘦身版”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

在創(chuàng)業(yè)初期，要建立“瘦身版”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，只需要企業(yè)創(chuàng)始人和必要的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，而不要去大規(guī)模構(gòu)建銷售、營(yíng)銷、行政管理、財(cái)務(wù)等團(tuán)隊(duì)。一旦找到了可重復(fù)、可盈利的商業(yè)模式，企業(yè)再投入大量現(xiàn)金去建立銷售渠道、開(kāi)發(fā)客戶終端和進(jìn)行企業(yè)建設(shè)。

五、市場(chǎng)類型決定一切

你必須清楚你的企業(yè)是要進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)，重新細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)造新市場(chǎng)，還是克隆一個(gè)市場(chǎng)？進(jìn)而確定你的定位和競(jìng)爭(zhēng)策略。

怎么樣判斷企業(yè)的市場(chǎng)類型？要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的相互關(guān)系來(lái)判斷。如果你的產(chǎn)品進(jìn)入的市場(chǎng)已經(jīng)存在，有大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么你面對(duì)的是現(xiàn)有市場(chǎng)；如果在現(xiàn)有市場(chǎng)中，你發(fā)現(xiàn)有部分客戶群體愿意專門(mén)購(gòu)買一些特殊定制的產(chǎn)品，或者愿意用很低的價(jià)格購(gòu)買性能還可以的產(chǎn)品，那么你的企業(yè)可能是在重新細(xì)分市場(chǎng)；如果你進(jìn)入的是沒(méi)有明確定義的市場(chǎng)，在那里沒(méi)有現(xiàn)成的客戶、也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么你需要為產(chǎn)品創(chuàng)建新市場(chǎng)；如果是把其他國(guó)家已經(jīng)得到驗(yàn)證的市場(chǎng)復(fù)制到本國(guó)來(lái)，比如像百度、人人網(wǎng)那樣克隆美國(guó)的商業(yè)模式，那么你是在克隆市場(chǎng)。