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從零開始學(xué)采購(gòu)免費(fèi)版介紹

從零開始學(xué)采購(gòu)電子書是為一些初學(xué)者提供的學(xué)習(xí)方式。 目前，我們從眾多管理人員中選擇了采購(gòu)、銷售和財(cái)務(wù)三個(gè)熱門行業(yè)，并計(jì)劃將它們提供給任何想?yún)⑴c的人。

作者介紹

張計(jì)劃，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，研究方向?yàn)闋I(yíng)銷與物流理論。曾在德國(guó)菜比錫大學(xué)商學(xué)院進(jìn)修，目前任職于廣州暨南大學(xué)管理學(xué)院。譯著《物流前沿：實(shí)踐、創(chuàng)新、前景》，主編《物流經(jīng)理崗位培訓(xùn)手冊(cè)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例與解讀》，參與多項(xiàng)國(guó)家級(jí)課題，發(fā)表核心期刊論文10余篇。

李亮，中國(guó)新聞學(xué)院畢業(yè)，后到中國(guó)傳媒大學(xué)深造，獲碩士學(xué)位，曾任新華社、華夏時(shí)報(bào)財(cái)經(jīng)記者，現(xiàn)在北京物資學(xué)院宣傳部工作，同時(shí)在國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面有一定的認(rèn)識(shí)和研究，曾多次去大型跨國(guó)企業(yè)和商業(yè)物流企業(yè)去實(shí)地考察和調(diào)研，了解一線采購(gòu)作業(yè)是如何在企業(yè)運(yùn)作實(shí)施的，豐富的理論知識(shí)加上現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)，對(duì)教學(xué)工作起到了一定的促進(jìn)作用。

目錄說(shuō)明

第一章 認(rèn)識(shí)采購(gòu)

第一節(jié) 采購(gòu)的形式與內(nèi)容

一、根據(jù)采購(gòu)物品的用途劃分

二、根據(jù)采購(gòu)輸出的結(jié)果劃分

三、按采購(gòu)數(shù)量大小劃分

四、其他類型

第二節(jié) 采購(gòu)的方式

一、議價(jià)采購(gòu)

二、比價(jià)采購(gòu)

三、招標(biāo)采購(gòu)

第三節(jié) 采購(gòu)的5R原則

一、適時(shí)（RightTime）

二、適質(zhì)（RightQuality）

三、適量（RightQuantity）

四、適價(jià)（RightPrice）

五、適地（RightPlace）

第四節(jié) 采購(gòu)的業(yè)務(wù)流程

一、采購(gòu)業(yè)務(wù)過程模式

二、企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)業(yè)務(wù)流程

第二章 采購(gòu)必知財(cái)務(wù)與質(zhì)量知識(shí)

第一節(jié) 采購(gòu)必知財(cái)務(wù)知識(shí)

一、單價(jià)的構(gòu)成

二、成本分析

三、稅金的計(jì)算

四、計(jì)算毛利

五、采購(gòu)所碰到的票據(jù)

六、貨款結(jié)算方式

七、填寫報(bào)賬憑證

第二節(jié) 采購(gòu)必知質(zhì)量知識(shí)

一、什么是質(zhì)量

二、運(yùn)用規(guī)格來(lái)表示品質(zhì)

三、質(zhì)量檢驗(yàn)

四、質(zhì)量保證協(xié)議

（范本1）質(zhì)量保證協(xié)議

五、產(chǎn)品瑕疵

六、產(chǎn)品缺陷

七、與采購(gòu)有關(guān)的品質(zhì)記錄

第三章 供應(yīng)商管理

第一節(jié) 供應(yīng)商調(diào)查

一、尋找供應(yīng)商

二、供應(yīng)商初步調(diào)查

三、資源市場(chǎng)調(diào)查

四、供應(yīng)商深入調(diào)查

第二節(jié) 新供應(yīng)商評(píng)審與選定

一、供應(yīng)商初審

二、樣品確認(rèn)

三、現(xiàn)場(chǎng)考察

（范本2）供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察、審核表

（范本3）供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表

（范本4）合格供應(yīng)商評(píng)審報(bào)告

四、供應(yīng)商選定

第三節(jié) 供應(yīng)商日常管理

一、與供應(yīng)商建立雙向溝通

二、監(jiān)視供應(yīng)商的交貨狀況

（范本5）A級(jí)供應(yīng)商交貨基本狀況一覽表

（范本6）供應(yīng)商交貨狀況一覽表

（范本7）檢驗(yàn)品質(zhì)異常報(bào)告

（范本8）供應(yīng)商異常處理聯(lián)絡(luò)單

三、供應(yīng)商品質(zhì)抱怨處理

（范本9）品質(zhì)抱怨單

（范本10）品質(zhì)抱怨回復(fù)記錄表

四、來(lái)料后段重大品質(zhì)問題處理

五、定期對(duì)供應(yīng)商考核

（范本11）供應(yīng)商評(píng)鑒表

（范本12）供應(yīng)商績(jī)效考核分?jǐn)?shù)表

六、防止供應(yīng)商壟斷

第四章 詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)

第一節(jié) 采購(gòu)價(jià)格種類

一、到廠價(jià)與出廠價(jià)

二、現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)

三、凈價(jià)與毛價(jià)

四、現(xiàn)貨價(jià)與合約價(jià)

五、定價(jià)與實(shí)價(jià)

第二節(jié) 采購(gòu)價(jià)格調(diào)查

一、調(diào)查的主要范圍

二、信息收集方式

三、信息收集渠道

四、處理調(diào)查資料

第三節(jié) 采購(gòu)底價(jià)制定

一、采購(gòu)底價(jià)制定的好處

二、采購(gòu)底價(jià)的制定方式

三、采購(gòu)底價(jià)計(jì)算方式

第四節(jié) 采購(gòu)價(jià)格確定

一、影響價(jià)格的因素

二、采購(gòu)價(jià)格確定方式

三、進(jìn)行詢價(jià)

四、處理供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

第五節(jié) 采購(gòu)壓價(jià)技巧

一、還價(jià)技巧

二、殺價(jià)技巧

三、讓步技巧

四、討價(jià)還價(jià)技巧

五、直接議價(jià)技巧

六、間接議價(jià)技巧

第五章 采購(gòu)談判

第一節(jié) 采購(gòu)談判的認(rèn)識(shí)

一、采購(gòu)談判的適用場(chǎng)合

二、采購(gòu)談判的內(nèi)容

三、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)

四、談判前應(yīng)自問的問題

第二節(jié) 采購(gòu)談判的規(guī)劃

一、采購(gòu)前預(yù)測(cè)

二、學(xué)習(xí)談判模式

三、做好采購(gòu)分析

四、采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)的分析

第三節(jié) 采購(gòu)談判的準(zhǔn)備

一、收集采購(gòu)談判資料

二、制定采購(gòu)談判方案

三、選擇采購(gòu)談判隊(duì)伍

四、確定談判地點(diǎn)

五、安排與布置談判現(xiàn)場(chǎng)

六、模擬談判

第四節(jié) 采購(gòu)談判的過程控制

一、有禮貌地相互介紹

二、立場(chǎng)表現(xiàn)要明確

三、議程中遵循三原則

四、選擇適當(dāng)?shù)恼勁蟹绞?/p>

五、僵局一定要打破

六、談判結(jié)束時(shí)的掌握

第五節(jié) 采購(gòu)談判的策略與技巧

一、把握準(zhǔn)談判對(duì)手的性格

二、不同優(yōu)劣勢(shì)下的談判技巧

三、采購(gòu)談判的溝通技巧

四、采購(gòu)談判的禁忌

第六章 采購(gòu)合同簽訂

第一節(jié) 采購(gòu)合同的類別與內(nèi)容

一、采購(gòu)合同的類別

二、采購(gòu)合同的條款

（范本13）原材料零部件采購(gòu)合同

（范本14）產(chǎn)品買賣合同

第二節(jié) 訂立采購(gòu)合同

一、簽訂采購(gòu)合同的步驟

二、確保合同有效性的條件

三、簽訂采購(gòu)合同的注意事項(xiàng)

第三節(jié) 采購(gòu)合同的變更

一、采購(gòu)合同的修改

二、采購(gòu)合同的取消

三、合同的終止

第七章 采購(gòu)訂單處理

第一節(jié) 制作并發(fā)出采購(gòu)訂單

一、請(qǐng)購(gòu)的確認(rèn)

（范本15）采購(gòu)申請(qǐng)單

二、采購(gòu)訂單準(zhǔn)備

三、選擇本次采購(gòu)的供應(yīng)商

四、與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)訂單

（范本16）訂購(gòu)單

五、小額請(qǐng)購(gòu)的處理

六、緊急訂單的處理

七、采購(gòu)訂單的傳遞和歸檔

第二節(jié) 交期管理與貨物跟催

一、按時(shí)交付是采購(gòu)的目標(biāo)

二、規(guī)定合適的前置期

三、采購(gòu)催貨的規(guī)劃

四、采購(gòu)跟催執(zhí)行

五、減少催貨的措施